IMOBILIÁRIO: Regime exclusivo vs. Regime aberto - entenda as diferenças

Há duas modalidades no mercado imobiliário português que se distinguem pelas suas características diferenciadoras, ambas com vantagens e desvantagens distintas que impactam diretamente os processos de venda e o sucesso das transações. São elas o regime exclusivo e o regime aberto.

Para compreender as nuances de cada regime, e assim tomar decisões assertivas, mostramos-lhe exatamente como funciona cada uma e em que medida se destacam.

O que é o regime exclusivo?

Segundo o nome indica, no regime exclusivo o proprietário concede exclusividade na venda de um imóvel a uma única agência imobiliária por um período determinado de tempo, o que permite ao profissional maior dedicação, foco e estratégias de negociação mais eficazes.

No regime exclusivo, o profissional investe tempo e recursos na divulgação do imóvel, procurando activamente compradores qualificados, enquanto estabelece uma estratégia de marketing personalizada, que direciona o foco para o imóvel através da otimização de vários canais de divulgação para atrair o público ideal.

As principais vantagens deste regime são:

    • Negociações mais eficazes;

    • Processo mais transparente e centralizado;

    • Maior dedicação e foco do agente imobiliário;

    • Estratégia de marketing personalizada.

O regime exclusivo é aplicado, geralmente, a imóveis com características únicas ou de alto valor, incidindo, por norma, num nicho de mercado exclusivo, mas também em vendas urgentes, que exigem agilidade e conhecimento do mercado. Existem outras situações muito específicas que carecem deste tipo de regime, como é o caso de situações em que há pedido de descrição ou confidencialidade, ou proprietários que desejam comodidade e um acompanhamento mais próximo.

O que é o regime aberto?

Ao contrário do que acontece com o regime exclusivo, no regime aberto, o proprietário contrata diversas agências imobiliárias em simultâneo para vender o imóvel, o que permite maior alcance, devido ao aumento da visibilidade do imóvel, que ficará em divulgação em diferentes canais e redes de agências, mas também mais competição e menor tempo de exclusividade, uma vez que o proprietário mantém a liberdade de vender por conta própria ou através de outra agência imobiliária.

Este é um tipo de regime mais utilizado em imóveis localizados em zonas com alta procura e liquidez, mas também por proprietários que desejam a máxima viabilidade e exposição no mercado. Por ser um regime mais amplo, tratam-se, normalmente, de vendas sem pressa, onde o tempo de venda não é um fator crucial, e é aplicado, também, a imóveis com características comuns ou facilmente comparáveis.

Quais são as tendências no imobiliário?

A preferência pelo regime exclusivo tem vindo a aumentar no mercado português, impulsionada pela preferência por um serviço mais personalizado e eficaz. No entanto, a escolha entre os dois regimes depende sempre das características do imóvel e dos objectivos do proprietário, bem como do perfil do mercado atual.

Seja qual for a opção escolhida, recomendamos sempre que proceda à análise das vantagens e desvantagens de cada modalidade e pondere sobre qual se adequa melhor às suas necessidades específicas, aconselhando, para esse efeito, a consulta de um profissional imobiliário experiente para obter uma avaliação personalizada e receber orientação sobre o regime mais adequado para a sua situação concreta.

Uma decisão informada garante um processo de venda mais eficaz, isso é certo.

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