IMOBILIÁRIO: Vai vender a sua casa? Calcule o valor certo para atrair mais compradores

A escolha do preço da sua casa pode não ser tarefa fácil, isto porque, não quer vender a casa por um valor inferior ao que vale realmente, mas também não quer colocar o preço da casa demasiado alto e, assim, perder possíveis interessados. 

É importante encontrar o equilíbrio entre a realidade do mercado imobiliário e os seus desejos. Como? Desde a análise da concorrência até à avaliação do preço médio dos imóveis da sua zona, tudo num guia sobre como conseguir definir o preço certo de um imóvel.

Como calcular o valor de venda (justo) de um imóvel?

Quer vender o seu imóvel o mais rápido possível, ou está disposto a ficar à espera da oferta mais elevada? Esta é uma das perguntas que deve fazer antes de pensar em valores. Depois de respondida a questão deve:

1. Seguir os objetivos de venda

Por exemplo, se colocar o seu imóvel a um preço mais baixo do valor real do mercado, isso pode obrigar-lhe a aceitar uma oferta menor. Se quiser um valor superior, então poderá correr o risco de ter o imóvel mais tempo no mercado e demorar mais a vender. 

Para vender rapidamente sem cometer erros, opte por um preço que chame a atenção de possíveis compradores e esteja de acordo com o valor de mercado.

2. Fazer a avaliação do imóvel

Se tem dificuldade em definir um valor para o imóvel que quer vender, pode sempre recorrer a um profissional e obter uma avaliação da casa. Assim, poderá ter informação sobre os valores das casas naquela zona.

Se precisar de ajuda profissional para vender a sua casa, poderá recorrer a uma agência imobiliária que conheça bem a realidade envolvente para o(a) ajudar com uma análise comparativa do mercado.

Contratar uma agência imobiliária especializada: vale a pena?

Se não sabes por onde começar e quer poupar cabelos brancos a resposta é sim. O agente profissional certo trará ao processo da venda da casa um conhecimento e experiência que lhe podem ser muito úteis, tendo em conta as suas necessidades e ajudando-lhe a encontrar um comprador ao qual a sua casa encaixe que nem uma luva.

Isto porque, estes profissionais conhecem a realidade do mercado e muitas vezes já têm a sua própria carteira de clientes. Quem sabe se não têm um potencial cliente à espera que surja um imóvel com as caraterísticas do seu para comprar?  

Um agente imobiliário experiente poderá comparar o seu imóvel com outros imóveis semelhantes na zona, tendo em conta factores que poderá não ter considerado anteriormente, tais como a antiguidade, o estado de conservação geral, metros quadrados e renovações;

Um agente imobiliário pode saber se um imóvel com características semelhantes ao seu, foi vendido por um preço superior ou inferior ao que idealiza e quanto tempo demorou.

Estudar o mercado imobiliário é meio caminho andado

O mercado imobiliário à sua volta terá um grande impacto no momento de estipular o preço da casa. Por exemplo, se o a procura de casas é superior à oferta, pode começar por um preço mais elevado. 

Se o mercado imobiliário tiver mais oferta de casas do que procura, já terá que colocar um valor justo ou um pouco inferior para despertar o interesse de um possível interessado.

Analisar os anúncios da sua zona

Examine o preço das casas anunciadas na sua zona, para poder ter um ponto de partida para fixar um preço de venda. No entanto, lembre-se que as casas anunciadas muitas vezes não transmitem toda a realidade por isso, pode fazer sentido visitar alguma destas casas.

Pode aproveitar o conhecimento adquirido nas visitas para adicionar algo à sua casa que possa aumentar o interesse e consequentemente o preço.

Deixar espaço para uma negociar o preço

Factores como o apego emocional podem desencorajar-lhe a reduzir o preço da sua casa, especialmente se tiver muitas memórias.

Ao fixar o preço do imóvel deve contar com uma margem para uma possível negociação da parte do potencial comprador. Isto porque se estiver disposto a negociar pode conseguir acelerar o processo de venda. 

Contactos: +351 913 335 560 / nuno.garrido@casaviva.pt / @nuno_miguelgarrido

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